國金牽手騰訊只是眾多“證券公司聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)”的案例之一。據悉，華東某中型證券公司目前已與網(wǎng)絡(luò )財經(jīng)翹楚——新浪結盟，同樣也簽訂了框架性的戰略合作協(xié)議。和訊網(wǎng)近期也在與部分證券公司積極溝通，期望在資源上開(kāi)放互補。另有消息稱(chēng)，搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”，有望實(shí)現強強聯(lián)合。

　　⊙記者 王曉宇 ○編輯 梁偉

　　證券公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來(lái)越近，包括國金、齊魯在內的多家證券公司均有望牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與此同時(shí)，新浪、搜狐、和訊等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近期頻頻向證券公司“示好”并遞上“橄欖枝”，希望能在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域加強合作。而國金證券(600109,股吧)日前與互聯(lián)網(wǎng)大佬騰訊簽署戰略合作協(xié)議的一則重磅消息更是讓不少業(yè)內人士感嘆：“狼真的來(lái)了！”

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，與此同時(shí)券業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，證券公司紛紛尋求新的業(yè)務(wù)增長(cháng)模式。國金證券副總裁紀路指出，國金證券與騰訊將在網(wǎng)絡(luò )券商、在線(xiàn)理財、線(xiàn)下***投資活動(dòng)等三大領(lǐng)域展開(kāi)合作。目前，公司正在做內部測試，不久的未來(lái)將與騰訊完成系統改造、系統對接等，之后將同步推出網(wǎng)上證券及金融產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”證券公司

　　近日，國金證券發(fā)布公告稱(chēng)，公司與騰訊簽署《戰略合作協(xié)議》，并結成戰略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行***、全業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深度合作。雙方將通過(guò)金融創(chuàng )新和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng )新，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，共同打造在線(xiàn)金融服務(wù)平臺。

　　紀路指出，基于公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)現有格局，騰訊有望從三大方面提升價(jià)值。首先是思維模式，如用戶(hù)體驗；其次是技術(shù)層面，金融機構的技術(shù)主要體現在風(fēng)險管理、運營(yíng)管理等方面，而在客戶(hù)端，即“最后一公里”上，金融機構的服務(wù)并不；第三是客戶(hù)資源。與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)相比，即便是業(yè)內客戶(hù)家數***多的證券公司也難以與其媲美。因此，國金相信與騰訊結成戰略合作伙伴將為公司帶來(lái)更多有效客戶(hù)資源。

　　某大型證券公司***人士指出，像騰訊這樣帶著(zhù)草莽精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的闖入，勢必將引發(fā)證券行業(yè)新一輪的變革，尤其是在未來(lái)滬市指定交易取消后，證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的競爭將走上互聯(lián)網(wǎng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)合作背景的券商有望實(shí)現彎道超車(chē)，并晉升為行業(yè)新生龍頭。

　　事實(shí)上，國金牽手騰訊只是眾多“聯(lián)姻”中的一對新人。據悉，華東某中型證券公司目前已與網(wǎng)絡(luò )財經(jīng)翹楚——新浪結盟，同樣也簽訂了框架性的戰略合作協(xié)議。此外，和訊網(wǎng)近期也在與部分證券公司積極溝通，期望在資源上開(kāi)放互補。另有消息稱(chēng)，搜狐與某大型綜合證券公司“親密接觸”，有望實(shí)現強強聯(lián)合。

　　合作方式尋求多樣化突破

　　國金證券公告顯示，騰訊將向國金開(kāi)放核心廣告資源，協(xié)助國金進(jìn)行用戶(hù)流量導入，并進(jìn)行證券在線(xiàn)開(kāi)戶(hù)和交易，在線(xiàn)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。此外，騰訊還將通過(guò)流量平臺為國金提供持續的用戶(hù)關(guān)注度。

　　“騰訊為國金提供"導流"服務(wù)，即用戶(hù)流量導入的想象空間無(wú)限。試想一下，QQ每天都能彈跳出一個(gè)開(kāi)戶(hù)導入窗口，再加上騰訊強大的開(kāi)發(fā)能力及用戶(hù)體驗，以及數以?xún)|計的用戶(hù)，哪怕只有百分之一的導入，國金證券新增客戶(hù)也是別以上的。這對于受線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)數量局限的國金證券而言，客戶(hù)資源有望獲得成倍增長(cháng)?！鄙鲜龃笮妥C券公司人士分析表示。

　　“導流”的代價(jià)也是昂貴的。國金證券公告顯示，鑒于雙方戰略合作伙伴關(guān)系，騰訊在合作中投入大量核心廣告資源和內容資源，公司將向騰訊支付相關(guān)廣告宣傳費用，廣告投放金額為每年1800萬(wàn)元。

　　有券商希望突破傳統廣告形式，采用傳統經(jīng)紀業(yè)務(wù)的傭金分成制。在行業(yè)并未完全復蘇的大背景下，希望通過(guò)傭金分成的合作模式進(jìn)一步提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。不過(guò)有風(fēng)控人士認為，根據《證券公司監督管理條例》的相關(guān)規定，證券公司不得違反規定委托其他單位或者個(gè)人進(jìn)行客戶(hù)招攬、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)等，因此傭金分成制存在合規爭議。

　　此外，相比于騰訊與國金的戰略聯(lián)盟，有互聯(lián)網(wǎng)公司期望搭建金融大平臺，能與證券業(yè)展開(kāi)***的合作?！拔磥?lái)隨著(zhù)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)監管政策變化，證券公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作將向縱深發(fā)展，不排除網(wǎng)絡(luò )證券商順勢誕生?！蹦?**電商人士展望道。