蘇寧孫為民：做互聯(lián)網(wǎng)金融是為做好零售

　　最近一年，尤其是今年上半年以來(lái)，架構重組、雙線(xiàn)同價(jià)、開(kāi)放平臺、金融布局，蘇寧一系列華麗麗的動(dòng)作和標簽讓人目不暇接，特別是其中的互聯(lián)網(wǎng)金融概念—申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場(chǎng)，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱(chēng)已經(jīng)向有關(guān)部門(mén)遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱(chēng)獲得工商核準，不到一個(gè)月的時(shí)間，蘇寧股價(jià)四度漲停。

　　上周四，蘇寧副董事長(cháng)孫為民受邀在北京大學(xué)做了一次演講，主題是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與中國機遇”。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，孫為民表示，蘇寧已經(jīng)明確要做一家互聯(lián)網(wǎng)的零售企業(yè)。而在資本市場(chǎng)上，已經(jīng)有人開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)的估值去重新評價(jià)這家曾經(jīng)的傳統家電連鎖巨頭。

　　京華時(shí)報記者祝劍禾

　　圖/京華時(shí)報記者蒲東峰 京華時(shí)報制圖吳尚楠

　　解讀

　　>>銀行概念

　　擔心被貼上做銀行的標簽

　　“其實(shí)我們特別擔心或者不希望大家把我們當成是一個(gè)做銀行的公司，”孫為民說(shuō)，中國的銀行確實(shí)很賺錢(qián)，但是在資本市場(chǎng)的估值很差，只有5到8倍，“我們不希望被貼上一個(gè)這樣的標簽”，蘇寧是一家互聯(lián)網(wǎng)零售公司，是做零售的，做互聯(lián)網(wǎng)金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

　　孫為民表示，蘇寧要辦銀行，并不是因為蘇寧的傳統家電連鎖業(yè)務(wù)利潤低，銀行業(yè)務(wù)利潤高，之所以要做包括銀行在內的互聯(lián)網(wǎng)金融，是因為這些業(yè)務(wù)可以帶動(dòng)蘇寧傳統業(yè)務(wù)的升級。對于一家互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息流、資金流和商品物流要***融合。轉型之前與轉型之后公司大的區別在于：產(chǎn)品銷(xiāo)售的差價(jià)將不是公司盈利的來(lái)源，以后公司的利潤將集中來(lái)自金融服務(wù)、數據服務(wù)和平臺物流服務(wù)。

　　IBM***戰略分析師王祺認為，蘇寧云商(002024,股吧)以傳統零售企業(yè)起家，早年就已經(jīng)開(kāi)展類(lèi)供應鏈金融業(yè)務(wù)，與傳統金融機構的***聯(lián)系更為密切，在政策方面更容易突破。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心創(chuàng )始人胡延平也認為，從現實(shí)情況來(lái)看，擁有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的商業(yè)銀行更容易被客戶(hù)信任、接受。如果未來(lái)蘇寧這些店面獲準開(kāi)設銀行網(wǎng)點(diǎn)，設置柜員機，蘇寧銀行卡與會(huì )員系統等全部打通，那么蘇寧銀行線(xiàn)上線(xiàn)下具備了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢。不過(guò)蘇寧沾上銀行概念也引來(lái)了外界的質(zhì)疑和非議。有人認為作為一家傳統零售企業(yè)，蘇寧辦銀行不具優(yōu)勢。在孫為民看來(lái)，蘇寧做銀行有自己的優(yōu)勢，一是在消費者方面，可以提供信貸消費，刺激消費；二是可以向供應商提供融資服務(wù)；三是對沉淀下來(lái)的資金進(jìn)行再投資再理財。

　　>>O2O模式

　　做好以利潤換規模的準備

　　除了銀行業(yè)務(wù)外，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)以及O2O（從線(xiàn)上到線(xiàn)下）模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質(zhì)疑。6月份，蘇寧宣布線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店和線(xiàn)上蘇寧易購將施行全部商品的同價(jià)銷(xiāo)售。在行業(yè)內，線(xiàn)上線(xiàn)下左右手互搏一直以來(lái)被看作是無(wú)解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規模的準備。

　　9月16日，曾經(jīng)供職于國美、現為京東大家電業(yè)務(wù)負責人的閆小兵“不點(diǎn)名”炮轟蘇寧，所謂的線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，實(shí)質(zhì)上就是將高額的線(xiàn)下成本覆蓋到線(xiàn)上，逼迫供應商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱(chēng)“我不認為他是在說(shuō)我們，蘇寧財報里，銷(xiāo)售增長(cháng)但是毛利出現了下滑，這就是我們?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)得到的回報和付出的代價(jià)，至于有沒(méi)有逼迫供應商，財務(wù)數據也能夠說(shuō)明，還有就是大家可以到蘇寧店里走一走，看看我們是不是真的做到了雙線(xiàn)同價(jià)，并且比其他的電商價(jià)格低?！?/p>

　　雙線(xiàn)同價(jià)是蘇寧O2O模式里線(xiàn)上線(xiàn)下融合的重要一環(huán)。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線(xiàn)下1600多家門(mén)店盤(pán)活為優(yōu)勢。商務(wù)部電子商務(wù)委員會(huì )專(zhuān)家陳曙光表示，與天貓、京東比起來(lái)，蘇寧提出做O2O其實(shí)是打開(kāi)了另一種思路，“線(xiàn)下門(mén)店成為了蘇寧做電商的巨大優(yōu)勢”。事實(shí)上，目前的發(fā)展態(tài)勢也正在朝著(zhù)蘇寧的預期發(fā)展。在9月份，蘇寧推出開(kāi)放平臺，向入駐的商家同時(shí)開(kāi)放線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)平臺，目前已經(jīng)吸引了過(guò)千家品牌入駐。

　　孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內首屆O2O購物節。

　　>>人才短板

　　到摩托羅拉研發(fā)中心搶人

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融布局和O2O模式已經(jīng)基本成型的情況下，孫為民坦承，現在大的短板是人才，公司缺少金融行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的人才。孫為民說(shuō)，今年蘇寧將在全國***高校招聘這兩個(gè)行業(yè)的畢業(yè)生，同時(shí)也已經(jīng)委托了36家國內外獵頭公司定點(diǎn)定崗招聘金融和IT技術(shù)人員。

　　今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發(fā)中心，蘇寧與聯(lián)想、華為等IT公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術(shù)研發(fā)人員說(shuō)，你們能夠進(jìn)到已經(jīng)是世界500強的公司不算真本事，跟著(zhù)我們把蘇寧一起做到世界500強才算真本事?！斑@句話(huà)對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業(yè)起就在摩托羅拉搞研發(fā)，一直干了18年，已經(jīng)是核心技術(shù)人才，這次也加入了我們”，孫為民說(shuō)今年從摩托羅拉南京研發(fā)中心一次性招了100多人，現在都在負責建設蘇寧的IT研發(fā)。

　　除了IT技術(shù)人才之外，在金融領(lǐng)域，蘇寧將在全國***財經(jīng)類(lèi)院校招收百人規模的金融學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、投資學(xué)和財務(wù)管理***畢業(yè)生，其中一半將是研究生。孫為民介紹，目前蘇寧已經(jīng)成立了獨立運營(yíng)的金融事業(yè)團隊，統籌公司各項金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融***人才的缺口還是很大的。

　　相關(guān)

　　狂飆突進(jìn)的蘇寧股價(jià)

　　近期，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉型，以及在金融業(yè)務(wù)牌照方面斬獲頗豐，刺激蘇寧股價(jià)一路上揚，在不到4個(gè)月的時(shí)間里，蘇寧股價(jià)已實(shí)現翻番。

　　實(shí)際上，早在去年，蘇寧就已經(jīng)成立了小額***公司，蘇寧與供應商之間的單筆融資規模高可達1000萬(wàn)元；此外，蘇寧還拿到了央行發(fā)放的第三方支付牌照。不過(guò)，蘇寧的股價(jià)從去年的4月份開(kāi)始一直處于低谷，在今年的6月25日，蘇寧股價(jià)盤(pán)中跌至歷史低—每股4.56元。

　　但是，今年下半年以來(lái)，蘇寧相繼拿到了基金支付結算牌照、商業(yè)保理牌照，隨著(zhù)蘇寧申請籌辦銀行的消息傳出，蘇寧股價(jià)開(kāi)始進(jìn)入飆升模式。8月23日，蘇寧發(fā)布公告確認已向有關(guān)部門(mén)遞交設立銀行的初步意向方案，蘇寧股價(jià)隨即大漲，并且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度漲停。蘇寧新的股價(jià)是10月18日收盤(pán)價(jià)每股12.77元，也就是說(shuō)在不到4個(gè)月的時(shí)間里，蘇寧的股價(jià)從低谷的不到5塊錢(qián)飆升至現在的12塊多，成功實(shí)現翻番。

　　對話(huà)

　　蘇寧未來(lái)銷(xiāo)售規模要達1萬(wàn)億

　　京華時(shí)報：外界有種說(shuō)法，蘇寧的銀行牌照十拿九穩，甚至有消息稱(chēng)蘇寧已經(jīng)拿到了？

　　孫為民：這種消息不屬實(shí)。***以公告為準。

　　京華時(shí)報：上周天貓和銀泰達成戰略合作，雙方開(kāi)始探索O2O，天貓還稱(chēng)今年的雙十一將打通線(xiàn)上線(xiàn)下來(lái)整合銷(xiāo)售，你怎么看？

　　孫為民：做O2O首先要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一個(gè)是擁有線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道，并且都能夠為你掌控；第二個(gè)是線(xiàn)上線(xiàn)下要融合，尤其是商品價(jià)格要融合要同價(jià)。沒(méi)有這兩個(gè)融合就沒(méi)有辦法去做O2O。銀泰是國內百貨行業(yè)做電子商務(wù)做得比較好的，可以說(shuō)是一面旗幟。但是國內的百貨業(yè)態(tài)實(shí)質(zhì)上是租攤位的方式，他們自己不搞商品的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有庫存也沒(méi)有物流，對自己店里的品牌控制力比較弱，所以國內百貨行業(yè)要做電商的話(huà)，還有更長(cháng)的路要走。

　　京華時(shí)報：蘇寧號稱(chēng)打造了一個(gè)全新的開(kāi)放平臺，不像天貓、京東那樣收進(jìn)場(chǎng)費收傭金，那么蘇寧的開(kāi)放平臺靠什么賺錢(qián)？

　　孫為民：我們的盈利點(diǎn)在于我們要把我們的資源變現，主要是金融資源、物流資源和數據資源。金融資源剛才已經(jīng)講過(guò)了，我們在互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行布局就是為了能夠向供應商提供融資服務(wù)、向消費者提供信貸消費服務(wù)，還可以***，金融服務(wù)是可以盈利的；物流資源的話(huà)我們現在已經(jīng)投入了200億，在全國擁有超過(guò)100個(gè)物流中心，我們要把我們的物流變成社會(huì )的服務(wù)型平臺，無(wú)論是供應商還是消費者以后一想到物流就會(huì )想到蘇寧，這也是可以盈利的；第三個(gè)數據資源是更具價(jià)值的東西，現在很多品牌在訂單引導、制定促銷(xiāo)甚至生產(chǎn)安排上都需要大規模的數據支撐，蘇寧的開(kāi)放平臺能夠收集大量與消費行為直接相關(guān)的數據，這些也是我們可以變現的一個(gè)盈利點(diǎn)。

　　京華時(shí)報：蘇寧未來(lái)會(huì )是一個(gè)什么樣的公司？

　　孫為民：公司成立23年以來(lái)經(jīng)過(guò)了三次轉型，從一家空調賣(mài)場(chǎng)轉型到全部家電品類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)，再轉型到全國的大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，現在又轉型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，發(fā)展的路徑和目標都很明晰?，F在蘇寧是中國民營(yíng)經(jīng)濟里大的企業(yè)，在中國企業(yè)500強里邊排在前50名。公司之前定下了目標，到2020年成為一家突出的企業(yè)，也就是要排到世界企業(yè)100強之內，銷(xiāo)售規模要達到1萬(wàn)億元。這個(gè)數字聽(tīng)起來(lái)很?chē)樔?，但是我覺(jué)得非常有機會(huì )。因為據估算，到2020年，中國社會(huì )零售產(chǎn)品總額將在50萬(wàn)億元左右，蘇寧1萬(wàn)億元的目標規模只是占到了其中的兩個(gè)百分點(diǎn)。

　　側記

　　孫為民笑對"不夠互聯(lián)網(wǎng)"批評

　　孫為民可以算是中國一批科班出身學(xué)心理學(xué)的。1988年從北京師范大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)之后，孫為民到南京理工大學(xué)任教，當了10年的大學(xué)老師。1998年，進(jìn)入蘇寧，現在成為蘇寧的“二號人物”，并且承擔與外界溝通的責任。在媒體的眼中，孫為民脾氣溫和，非常健談，并且滴水不漏，即使在去年電商大戰互噴口水的階段，孫為民也是出言謹慎，不愿與人針?shù)h相對。

　　對于頗受外界關(guān)注的籌辦銀行業(yè)務(wù)，外界認為憑借蘇寧在國內商界的地位和資源，拿到牌照只是時(shí)間問(wèn)題，但是孫為民對此三緘其口，不肯多說(shuō)一句。無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)和金融是蘇寧此次轉型的關(guān)鍵部分。在上周北大的演講中，一位學(xué)生站起來(lái)向孫為民提意見(jiàn)說(shuō)，從這場(chǎng)演講本身來(lái)看蘇寧好像還不夠互聯(lián)網(wǎng)，因為沒(méi)有二維碼、沒(méi)有足夠的互動(dòng)，還因為工作人員著(zhù)裝太過(guò)正式，孫為民笑著(zhù)欣然接受，表示下次***改進(jìn)