李***：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售***多的是車(chē)險

新浪財經(jīng)訊 10月26日，“第六屆中國保險文化與品牌創(chuàng )新論壇”“第八屆中國保險創(chuàng )新大獎頒獎盛典”暨“保險文化雜志創(chuàng )刊十***典”在東莞召開(kāi)，美臣保險經(jīng)紀集團常務(wù)副總裁李***在論壇上表示，現在在網(wǎng)絡(luò )里面看到銷(xiāo)售***多的是車(chē)險，為什么車(chē)險的銷(xiāo)售非常大？因為現在有車(chē)一族越來(lái)越多，另外大家周?chē)熊?chē)的人很多在網(wǎng)上買(mǎi)了車(chē)險，他對這個(gè)產(chǎn)品會(huì )更加信任。

　　以下為李***發(fā)言部分內容

　　提到營(yíng)銷(xiāo)模式，我從兩個(gè)方面來(lái)分享。個(gè)是作為一個(gè)消費者的角度，我有一個(gè)非常深的體會(huì )，我自己很少在網(wǎng)上購物，但是我想凡是在網(wǎng)上購物的人，***非常清楚他想要的東西是什么，所以他才會(huì )在網(wǎng)上購物。從一些數據能夠表明，比如說(shuō)買(mǎi)鞋子，基本上很多人只有試了之后才會(huì )在網(wǎng)上購物，像油、鹽、醬、醋、電視這些產(chǎn)品我們在日常生活中非常熟悉，我看了之后我就有底，才可以在網(wǎng)上購買(mǎi)。而保險產(chǎn)品，我們賣(mài)的是一個(gè)契約，而在中國現在這個(gè)時(shí)代背景下，消費者對契約的信任度是不夠的。即使我這消費者拿到一個(gè)保單之后，面對密密麻麻的字，，自己不夠***，看不懂；第二，里面可能有幾個(gè)陷阱，因為我本身就是懷著(zhù)一種抗拒的態(tài)度來(lái)看的，所以我會(huì )懷疑里面有很多陷阱。要使保險在互聯(lián)網(wǎng)應用得非常好，我覺(jué)得首先要大力宣傳，你要給消費者描述清楚我這個(gè)產(chǎn)品到底是什么樣的。我們現在在網(wǎng)絡(luò )里面看到銷(xiāo)售***多的是車(chē)險，為什么車(chē)險的銷(xiāo)售非常大？因為現在有車(chē)一族越來(lái)越多，另外大家周?chē)熊?chē)的人很多在網(wǎng)上買(mǎi)了車(chē)險，他對這個(gè)產(chǎn)品會(huì )更加信任。

　　我們公司是一個(gè)保險經(jīng)紀公司，我們公司的定位就是要做保險行業(yè)里面的國美和蘇寧，就是一個(gè)金融超市的概念，這個(gè)金融超市有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式。對于保險行業(yè)和家電行業(yè)來(lái)講，我們是沒(méi)有存貨的，對我們來(lái)講沒(méi)有成本，所以這是我們的優(yōu)勢。但是我們如何能夠讓消費者在你們產(chǎn)品的基礎上做到更加清晰的了解，讓消費者理解這個(gè)產(chǎn)品，這是我們的愿望。我們是幫生產(chǎn)保險的公司做一個(gè)完善和匹配的服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)講，我們在營(yíng)銷(xiāo)的平臺上會(huì )給上游和下游做一個(gè)非常好的承接作用，這是我們做的個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)，我們在這個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)上也投入了大量的資金。我們公司目前已經(jīng)有6家風(fēng)投在投資，高盛集團也在對我們進(jìn)行盡職調查，這個(gè)工作也進(jìn)入尾聲了。保險行業(yè)可能是中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟最后的一塊領(lǐng)域，我們也希望能為保險事業(yè)做出應有的貢獻。