近日互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一些事件表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一輪入口之爭正在轉向WiFi。更有業(yè)內人士預言，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)入口，WiFi領(lǐng)域未來(lái)將催生一家10億美元規模的公司。這讓不少***投資機構將目光于一款名為“WiFi伴侶”的免費WiFi接入手機應用。

搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第1入口

現在大多數人進(jìn)餐館、咖啡廳，第1件事就是問(wèn)服務(wù)員要密碼。由此不難看出，免費WiFi是一個(gè)剛性需求。但是什么樣的免費WiFi才能讓用戶(hù)和商家皆大歡喜?是否有一個(gè)商業(yè)模式讓免費WiFi形成一個(gè)良性的生態(tài)圈?

目前國內有不少創(chuàng )業(yè)公司選擇了免費WiFi作為進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)，而“WiFi伴侶”之所以能將免費WiFi做得風(fēng)生水起，憑借的正是創(chuàng )新的商業(yè)模式。

“你也許想不到，我們公司運營(yíng)的費用不是技術(shù)開(kāi)發(fā)、人員工資和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是向運營(yíng)商購買(mǎi)的流量?！边B志堯向記者表示，因為目前為App用戶(hù)提供的免費WiFi接入的服務(wù)，主要來(lái)自運營(yíng)商的WiFi熱點(diǎn)，當用戶(hù)搜索到例如CMCC熱點(diǎn)，點(diǎn)擊了一鍵免費上網(wǎng)后，產(chǎn)生的流量費用是由WiFi伴侶支付的。而支付費用的數額與用戶(hù)數量息息相關(guān)，隨著(zhù)用戶(hù)的爆炸性增長(cháng)，流量費也就跟著(zhù)水漲船高，成為公司的一筆開(kāi)支。

WiFi伴侶不是慈善機構，如此大規模地支付流量費，再大的金山也會(huì )被耗光，公司到底靠什么營(yíng)收的呢?這是每一個(gè)“WiFi伴侶”使用者都有的疑問(wèn)。連志堯為記者揭開(kāi)了謎底：用戶(hù)只需打開(kāi)軟件、看廣告、做任務(wù)、回答問(wèn)卷或下載應用，就能賺取上網(wǎng)積分，用積分換取一天無(wú)流量限制的免費WiFi服務(wù)。用戶(hù)只要點(diǎn)點(diǎn)手指就能獲得積分，然后就可以盡情地暢游在網(wǎng)絡(luò )世界之中。WiFi伴侶則充當了一個(gè)平臺創(chuàng )造者的角色，可以當成應用商店為合作伙伴推廣App，也可以是移動(dòng)廣告和優(yōu)惠券的分發(fā)平臺，或者是調研公司獲取信息的入口。當用戶(hù)達到***數量級(比如1億)，并形成上網(wǎng)慣性的時(shí)候，WiFi伴侶將會(huì )呈現出巨大的商業(yè)價(jià)值，甚至可以成為搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。

“我對公司的盈利不擔心，目前的收益能滿(mǎn)足擴大發(fā)展的需要，當前公司的戰略是擴大免費WiFi的覆蓋網(wǎng)絡(luò )，讓更多的用戶(hù)能夠享受這個(gè)服務(wù)。因此，我們不會(huì )為了獲取更大商業(yè)利益而讓用戶(hù)的體驗下降?！边B志堯向記者強調。

從2012年7月推出App第1個(gè)版本以來(lái)，“WiFi伴侶”僅用一年多的時(shí)間就獲得了600多萬(wàn)用戶(hù)的青睞，多次登上AppStore工具類(lèi)排行榜前十位，更是在本周一創(chuàng )下了工具類(lèi)免費排行榜第1的紀錄，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的應用都遠遠甩在了后面。用戶(hù)數量的穩定增長(cháng)足以說(shuō)明WiFi市場(chǎng)的巨大潛力，也從一個(gè)側面印證了免費WiFi可以通過(guò)一種良性的商業(yè)模式走上正途。在WiFi伴侶聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO連志堯看來(lái)，WiFi就是他和他團隊的夢(mèng)想，讓世界擁有無(wú)處不在的免費WiFi連接正是公司的愿景。

構建免費熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )

目前WiFi伴侶為用戶(hù)提供接入服務(wù)的熱點(diǎn)，主要來(lái)自三大運營(yíng)商和一些公共熱點(diǎn)如iShanghai(愛(ài)上海)、iLiaoning(愛(ài)遼寧)，這些熱點(diǎn)基本能滿(mǎn)足用戶(hù)上網(wǎng)的需求。但是在連志堯心中還有更宏偉的藍圖——將商家的WiFi熱點(diǎn)也納入到這個(gè)免費地大生態(tài)圈當中，商家甚至無(wú)需購置設備(由WiFi伴侶提供并管理)，就可以每個(gè)月獲得網(wǎng)費補貼，還有定制化的點(diǎn)單推送服務(wù)。這樣一來(lái)，一個(gè)雙贏(yíng)的局面，***打破了免費WiFi走灰色渠道的怪圈。

同時(shí)，這一策略還有效地將碎片化的WiFi整合成一張龐大的網(wǎng)絡(luò )。我們知道三大運營(yíng)商目前建設了600多萬(wàn)的熱點(diǎn)，而商家的熱點(diǎn)將是這個(gè)數量的3~5倍。由此整合起來(lái)的免費熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )可望達到別，到那時(shí)免費WiFi的觸角將延伸到每一個(gè)角落，用戶(hù)只要一拿出手機就可以享受到***的免費網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，還能獲得專(zhuān)屬的優(yōu)惠，甚至能夠直接支付買(mǎi)單，以后錢(qián)包也不用帶了。

“我們的用戶(hù)基本上都是通過(guò)口碑效應增加的，在獲得一次真正的免費WiFi服務(wù)之后，覺(jué)得很神奇便在朋友、同事口口相傳，預計今年年底可以到達1000萬(wàn)用戶(hù)，我希望用2~3年的時(shí)間使用戶(hù)數量達到1億的規模，這時(shí)才是我們獲得回報的時(shí)候?！边B志堯對此很有信心。

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