當自建銷(xiāo)售平臺成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉型路徑之一時(shí)，以銷(xiāo)售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)中介機構，不得不開(kāi)始探尋新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

    1月10日，世聯(lián)地產(chǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)更名為“世聯(lián)行”，并宣布公司未來(lái)10年的發(fā)展綱領(lǐng)“祥云戰略”，其核心即構建新的O2M商業(yè)模式。

    據世聯(lián)行副董事長(cháng)周曉華介紹，O2M中的O即Offline（線(xiàn)下）、Organization（組織），M為MobileInternet（移動(dòng)互聯(lián)）、Middleoffice（中臺能力）。O2M商業(yè)模式即是在集合線(xiàn)下***團隊的基礎上，通過(guò)數據分析、客戶(hù)定制和產(chǎn)品設計，為客戶(hù)提供更有針對性的服務(wù)。

    艾媒CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比，房產(chǎn)中介機構在利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行租售時(shí)有更大的機會(huì )，“他們掌握更多的房源和客戶(hù)數據，會(huì )有更多的機會(huì )?！?/p>

    房產(chǎn)中介的新機會(huì )

    按照世聯(lián)行的闡釋?zhuān)缆?lián)之前業(yè)務(wù)主要包括顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、代理銷(xiāo)售、估價(jià)和金融服務(wù)，世聯(lián)的模式也是基于上述產(chǎn)品，通過(guò)在全國拓展網(wǎng)點(diǎn)來(lái)推廣產(chǎn)品。但隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)步入“下半場(chǎng)”，行業(yè)和所處的環(huán)境發(fā)生了諸多變化，世聯(lián)行將轉向O2M模式，為機構客戶(hù)和終端小業(yè)主提供集成服務(wù)，整合以往單一互相分割的業(yè)務(wù)線(xiàn)，將上述產(chǎn)品整合，為同一個(gè)客戶(hù)提供多項業(yè)務(wù)的一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產(chǎn)房地產(chǎn)服務(wù)。

    張毅在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與房地產(chǎn)商自建銷(xiāo)售平臺相比，房產(chǎn)中介在入口方面具有優(yōu)勢，“他們掌握更多的房源和客戶(hù)數據?！?/p>

    據世聯(lián)行提供的數據，公司年上門(mén)客戶(hù)達300萬(wàn)批，其中每年成交客戶(hù)達30萬(wàn)批。經(jīng)過(guò)近20年的積累，世聯(lián)目前已與近2萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)展過(guò)合作，服務(wù)過(guò)近5萬(wàn)個(gè)樓盤(pán)項目和600萬(wàn)戶(hù)家庭。

    記者觀(guān)察到，在世聯(lián)行深圳總部，有超過(guò)100平方米的機房。據世聯(lián)行工作人員介紹，從2013年初至今，合作方IBM一直有團隊在世聯(lián)固定辦公，幫其做客戶(hù)數據系統的升級和移動(dòng)端服務(wù)系統的搭建。

    據介紹，世聯(lián)“祥云戰略”從金融服務(wù)開(kāi)始。目前，世聯(lián)行已開(kāi)發(fā)出面向家庭消費的“家園云貸”，相關(guān)產(chǎn)品近期已正式在網(wǎng)絡(luò )平臺端和移動(dòng)終端上線(xiàn)。

    負責世聯(lián)金融業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理王正宇介紹稱(chēng)，置業(yè)是一系列消費的開(kāi)始和入口，是家庭一個(gè)重大的消費結點(diǎn)，“由于世聯(lián)服務(wù)的特殊性，我們與這些家庭、消費者應該有長(cháng)周期、高質(zhì)量和***的數據合作?！?br style="clear: both;"/>
    地產(chǎn)代理掀“跨界”潮

    在中國住宅需求量逐步穩定的趨勢下，除世聯(lián)行以外的傳統地產(chǎn)代理公司都掀起“跨界”潮，涉水金融和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

    易居中國日前宣布，聯(lián)手中信銀行推出房產(chǎn)抵押綜合授信形式的金融服務(wù)“樂(lè )居貸”，以其主要的客戶(hù)資源新浪樂(lè )居的購房者為基礎，通過(guò)用住房抵押向中信銀行申請綜合授信的方式，提供個(gè)人消費的信貸額度。同時(shí)，易居中國宣布與新浪聯(lián)手，運用微米App平臺進(jìn)行深度戰略合作，打造國內房產(chǎn)類(lèi)輕社交類(lèi)移動(dòng)應用。

    江蘇的地產(chǎn)代理博思堂則推出互聯(lián)網(wǎng)全民房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺——好屋中國。據悉，任何人都可以通過(guò)該平臺注冊為房產(chǎn)經(jīng)紀人，通過(guò)好屋中國順利成交合作房源就能獲得相應的傭金提成。

    廣州地產(chǎn)代理***合富輝煌(00733)，宣布成立合營(yíng)公司進(jìn)軍國內小額***業(yè)務(wù)，投資總額為2億元。據合富輝煌相關(guān)人士透露，其主要為消費者提供短期限的小額***服務(wù)，用于滿(mǎn)足個(gè)人及家庭購房、購車(chē)、裝修等各項大宗生活消費需求。

    寒桐投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理韓世同在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化和行業(yè)內競爭的加劇，加上電商的沖擊，傳統代理銷(xiāo)售模式正面臨巨大的挑戰。這些代理公司紛紛涉水互聯(lián)網(wǎng)，可以說(shuō)是順應了未來(lái)房地產(chǎn)電商化的發(fā)展需要；與此同時(shí)，房地產(chǎn)作為類(lèi)金融行業(yè)，進(jìn)軍小額***可謂是這些企業(yè)實(shí)現相關(guān)多元化的一個(gè)途徑，相信未來(lái)這些代理公司會(huì )試水更多的金融業(yè)務(wù)?！?/p>