今年的雙11大促，淘寶理財次大規?，F身，給本已熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)金融又加了一把火。

　　來(lái)自淘寶理財的官方數據，截至11月11日下午3點(diǎn)，理財產(chǎn)品的支付寶總成交金額為6.82億元。其中，為國華人壽華瑞2號，銷(xiāo)售額為4.01億元；亞軍是易方達聚盈A基金，為1.51億元；季軍是生命人壽e理財 保險（放心保），為1億元。一位基金公司銷(xiāo)售人員告訴《21世紀經(jīng)濟報道》記者，以傳統的基金募集速度，向普通用戶(hù)募集1億元至少需要10天，而上述三個(gè)基金均不超過(guò)一天時(shí)間。

　　不過(guò)，在這3只理財產(chǎn)品大獲成功的同時(shí)，淘寶理財上的其他理財產(chǎn)品卻是銷(xiāo)售遇冷，幾十個(gè)理財產(chǎn)品總銷(xiāo)售不過(guò)1.3億元。一位第三方基金銷(xiāo)售平臺的基金分析師感嘆，這個(gè)雙11大促，互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應也體現得，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)基金的規模容易形成天壤之別。

　　10分鐘突破1億

　　11日早上8點(diǎn)，淘寶理財開(kāi)賣(mài)，上述三只理財產(chǎn)品之驚人表現，讓傳統基金銷(xiāo)售汗顏。國華人壽華瑞2號預期年化收益7%，10分鐘成交金額就高達1億元。生命人壽e理財保險7小時(shí)46分08秒銷(xiāo)售達1億，刷新了險在電商平臺上的新記錄。而易方達聚盈A基金在11日上午10點(diǎn)28分，銷(xiāo)售就突破了億元。

　　目前，淘寶基金不能通過(guò)余額寶支付，而只能通過(guò)借記卡快捷支付或理財戶(hù)余額購買(mǎi)。而保險產(chǎn)品則可以通過(guò)余額寶、支付寶來(lái)進(jìn)行支付。

　　借余額寶之勢，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)對貨幣型基金接受程度較高。對于易方達的這只債券型基金，易方達基金互聯(lián)網(wǎng)金融部總經(jīng)理廖智表示，除了貨幣基金之外，公司還需要嘗試更多的創(chuàng )新基金產(chǎn)品。這只債券型的風(fēng)險也比較低，是給淘寶定制的。

　　據了解，易方達聚盈a基金屬于債券分級基金，封閉期是3個(gè)月。其中，A級與B級的募集規模比例是7：3。這次，B級預計全部由易方達來(lái)購買(mǎi)，風(fēng)險也由易方達來(lái)承擔。

　　據上述基金分析師介紹，一般情況下，債券級基金會(huì )將投資的時(shí)限拉長(cháng)，在一個(gè)較長(cháng)的投資周期過(guò)后，統一過(guò)往的平均值，債券基金的年化收益可以超過(guò)6%。但在3個(gè)月的時(shí)間內，這樣的收益目標是比較難做到的。

　　“易方達短期的讓利也讓其受益不少?！边@位分析師表示，從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，這些投入是完全值得的，而且風(fēng)險可控。因為，B端投資者是易方達自己，成本完全是內部自我消化了。有利于A(yíng)端的同時(shí)，并沒(méi)傷害到B端投資者的利益（無(wú)外部投資者）。并且，現在債市確實(shí)到了一個(gè)值得配置資金進(jìn)入的底部區域了，十年期國債上周收益率一度達4.3%的水平，創(chuàng )了近期又一新高，此時(shí)進(jìn)入債市，風(fēng)險并不太大。

　　對于普通投資者而言，作為普通投資者，這樣的A端產(chǎn)品，多多益善。而易方達也借著(zhù)這幾億元的資金，賺足了眼球。

　　另外，國華人壽華瑞2號的期限是1年，預期的年化收益率是7%，而其詳細的產(chǎn)品說(shuō)明中顯示，保底的年化收益是2.5%，其他的要看當年的投資收益如何。一位基金公司分析師稱(chēng)，國華人壽的產(chǎn)品，應該是能夠說(shuō)到做到的。之所以說(shuō)預期收益率，是為了避免違規。

　　這些玩法都是互聯(lián)網(wǎng)基金的玩法，機構方貼錢(qián)給普通用戶(hù)，與之前百度的基金銷(xiāo)售方法如出一轍。

　　“互聯(lián)網(wǎng)基金也要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思路，先圈用戶(hù)，再賺錢(qián)?！鼻拔牡幕鸱治鰩煾嬖V記者，基金公司誰(shuí)先接入互聯(lián)網(wǎng)，并不斷嘗試，誰(shuí)就有做大的機會(huì )。從平臺效應來(lái)看，未來(lái)，募集10億規模的資金很可能只需要花費10分鐘，甚至更短時(shí)間，而在傳統時(shí)代，幾乎不可能。

　　馬太效應

　　在整個(gè)淘寶理財中，除了聚盈A、國瑞2號、生命人壽，其他幾十只理財產(chǎn)品在11日的銷(xiāo)售總額只有1.3億元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上，馬太效應、規模效應更加明顯?！币晃换鸱治鰩煾嬖V記者，互聯(lián)網(wǎng)***重要的是營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)做得好，規模很容易擴大，但是沒(méi)有被用戶(hù)發(fā)現的基金，也是門(mén)可羅雀。

　　此前，一位上淘寶理財的基金公司高管告訴記者，這一次雙11促銷(xiāo)，淘寶只是選擇了幾款理財產(chǎn)品促銷(xiāo)，但是對淘寶理財的導流工作并沒(méi)有做多少。此前的11月1日，17家基金上線(xiàn)淘寶理財，但銷(xiāo)售冷清。

　　從電商的角度來(lái)說(shuō)，參加聚劃算的產(chǎn)品，往往屬于導品，本身并不賺錢(qián)，甚至微虧，更多是將用戶(hù)吸引到淘寶店鋪，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是對于理財產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，導品很可能無(wú)法起到“導流”作用，大部分的淘寶理財店鋪更多只是展示。

　　而據廖智介紹，現在淘寶理財上，易方達基金的中高風(fēng)險產(chǎn)品都只是展示，并沒(méi)有銷(xiāo)售。那些低風(fēng)險的貨幣基金、債券基金則***產(chǎn)生銷(xiāo)售。

　　由于大眾對互聯(lián)網(wǎng)基金并不了解，只是跟風(fēng)購買(mǎi)，在廖智看來(lái)，這既需要基金公司給大家普及風(fēng)險常識，也需要逐步培養用戶(hù)習慣。這次雙11，易方達基金就有60個(gè)客服在線(xiàn)回答用戶(hù)的提問(wèn)，做好風(fēng)險提示。

　　廖智認為，互聯(lián)網(wǎng)基金剛剛開(kāi)始，接下來(lái)，還要不斷去了解客戶(hù)群體的特征，讓用戶(hù)理性地購買(mǎi)。何時(shí)能在互聯(lián)網(wǎng)上可以銷(xiāo)售高風(fēng)險的基金產(chǎn)品，這得看互聯(lián)網(wǎng)基金用戶(hù)的成長(cháng)程度如何。

　　“現在是互聯(lián)網(wǎng)基金的圈地時(shí)代?！鼻拔牡幕ヂ?lián)網(wǎng)金融分析師認為，互聯(lián)網(wǎng)介入基金行業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)到。再過(guò)幾年，基金公司的規模、排名都會(huì )發(fā)生變化。