一、首先分享一下我個(gè)人對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的理解。
　　一般而言：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓更多人知道你的存在;網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的目的是讓更多知道你的人購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
　　讓我們先來(lái)看一個(gè)公式：公司盈利=產(chǎn)品*營(yíng)銷(xiāo)*銷(xiāo)售。每個(gè)公司在盈利的過(guò)程中這三步都是非常重要的，缺一不可。但實(shí)際操作過(guò)程中，很多公司并不是三個(gè)方面都重視，都是有側***的，有些公司側重的是營(yíng)銷(xiāo)能力，而有些公司側重的是銷(xiāo)售能力。一般情況，比較大型的top公司，一般3個(gè)方面都會(huì )非常重視，比如：IPAD .
　　1、IPAD是一款用戶(hù)數量***多，評價(jià)非常好、產(chǎn)品需求也非常廣、利潤非常高的產(chǎn)品;
　　2、IPAD公司使用了各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段幾乎使每一個(gè)國人都曉得它的存在，IPAD公司其實(shí)在我們國內是沒(méi)有花錢(qián)投放廣告的，所以從這個(gè)意義上說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)不等于投放廣告;
　　3、IPAD公司的銷(xiāo)售能力是很強的，特別是對產(chǎn)品銷(xiāo)售的運用，一時(shí)造成搶貨的現象，時(shí)有發(fā)生;
　　下面我分享一下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的思路與技巧：
　　二、互聯(lián)網(wǎng)世界的營(yíng)銷(xiāo)思維：
　　當產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，一般的公司只采取一兩種方法讓別人知道產(chǎn)品的存在，也就是營(yíng)銷(xiāo)方法是一元化的——一般而言就只是投廣告。
　　然而，我要講述的是一種新的思維，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的思維。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)是非常簡(jiǎn)單的概念：就是通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)操作技巧讓更多的人知道你，知道你的產(chǎn)品。其中操作技巧很多，包括在搜索引擎、B2B平臺、博客、淘寶、分類(lèi)信息平臺、QQ群、SNS、微博、論壇社區、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站等眾多平臺向更多人展示你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，也并不難。只是你知道或不知道，想到和沒(méi)想到的問(wèn)題。上網(wǎng)的時(shí)候仔細去留意，凡是可以看到廣告的地方，都是他人主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的結果。網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的思維和技巧就是通過(guò)各種各樣的手段去獲取更多的關(guān)注數量!這也是互聯(lián)網(wǎng)世界，流量為王的本質(zhì)。
　　除此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還需要有兩個(gè)方面的思維意識：即 訪(fǎng)客的質(zhì)量和數量。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的***gao境界就是追求訪(fǎng)客的“大數量”和“高質(zhì)量”。其中，高質(zhì)量尤為重要。甚至1000個(gè)高質(zhì)量的訪(fǎng)客勝過(guò)100000個(gè)低質(zhì)量訪(fǎng)客。其中SEO和SEM廣告是獲得高質(zhì)量訪(fǎng)客的方法。而獲得高質(zhì)量訪(fǎng)客是銷(xiāo)售成功的前提。這個(gè)很好理解如果你賣(mài)的產(chǎn)品是ChengRen用品，來(lái)的流量都是小學(xué)生，那肯定是很難銷(xiāo)售成功的，所以要瞄準目標客戶(hù)群體，先要保證來(lái)的都是ChengRen，尤其是有（該文字屬于非法信息，請修改為其他內容） 需求的成年人。
　　簡(jiǎn)單總結一下 ：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) = 關(guān)注者數量 * 關(guān)注者質(zhì)量
　　三、互聯(lián)網(wǎng)整合銷(xiāo)售
　　那么互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售又是怎么回事的呢?網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的***根本的核心問(wèn)題是轉化率，之前有許多人都以為轉化率是一個(gè)游離單一的行為，我的SEO老師，利為匯的創(chuàng )始人之一蔣輝提出了“網(wǎng)絡(luò )整合銷(xiāo)售”的概念，這個(gè)并不難理解，即不只通過(guò)某一個(gè)渠道，而是多個(gè)渠道促使用戶(hù)成交：
　　在此列舉一些常用的網(wǎng)絡(luò )推廣提高轉化率的技巧：
　　1、QQ客服聊天轉化，通過(guò)在QQ上推銷(xiāo)你的產(chǎn)品獲得成交的轉化方法;
　　2、軟文轉化，通過(guò)一篇文章的銷(xiāo)售使客戶(hù)產(chǎn)生轉化;
　　3、許可郵件轉化，通過(guò)不斷的跟蹤郵件使客戶(hù)產(chǎn)生轉化;
　　4、電話(huà)轉化，通過(guò)“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”獲得客戶(hù)的手機號，然后通過(guò)打電話(huà)的方式實(shí)現銷(xiāo)售轉化;
　　5、網(wǎng)頁(yè)轉化，通過(guò)具有銷(xiāo)售力的網(wǎng)站展示讓客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)，如智絡(luò )科技公司的官網(wǎng)。
　　6、網(wǎng)絡(luò )會(huì )議轉化，蔣輝在2011年時(shí)在國內第1個(gè)創(chuàng )造了網(wǎng)絡(luò )會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，目前已經(jīng)成了現在網(wǎng)絡(luò )培訓界通行的銷(xiāo)售方法。
　　7、社會(huì )化媒體轉化，借助于QQ空間、微博等社會(huì )化媒體跟客戶(hù)持續發(fā)生關(guān)系，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。如昨天我在QQ空間日志里發(fā)布了新的管理軟件產(chǎn)品，就有數十人購買(mǎi)了該產(chǎn)品。
　　一般而言，這些推廣技巧，都是整合使用的，我給一些公司做策劃的時(shí)候，發(fā)現他們常常都只使用了1-2種轉化方法，以為就做得非常好了，但實(shí)際上我給他們每新增加一種合適的操作技巧后，都會(huì )產(chǎn)生比較大的轉化率。