一轉眼，國內的IT和ICT（信息和通信技術(shù)）企業(yè)都玩起了“云計算”。仔細數一數，阿里云，盛大云，百度云，前不久剛推出的騰訊云，京東云，新浪SAE，世紀互聯(lián)，曙光，包括昨天（9月2日）剛召開(kāi)第四屆云計算大會(huì )的華為（后文以“HCC2013”替代）……等等，業(yè)務(wù)全都和云計算沾邊。

不過(guò)了解的人會(huì )知道，雖然都是云計算，側重卻各有不同。云計算大致可以分為IaaS、PaaS、SaaS以及技術(shù)供應商等不同層面——SaaS主要面向普通用戶(hù)，PaaS主要面向初創(chuàng )型公司及中小企業(yè)，此二者都由于離人們的生活更近而較為熟悉。

而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計算平臺方面都有所部署，但是在主要面對企業(yè)客戶(hù)的IaaS業(yè)務(wù)拓展方面前進(jìn)的腳步都比較猶豫——因為發(fā)展IaaS業(yè)務(wù)毛利低，需要長(cháng)期、大量的資金和人員投入，且在這一領(lǐng)域渠道強勢十分重要，想要盈利***占據高市場(chǎng)份額。

就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們猶豫的時(shí)候，華為逐漸把云計算戰略明確為：主要為政企、電信商、大企業(yè)、轉型中的傳統行業(yè)提供云計算基礎設施和解決方案。

通過(guò)9月2日一天的華為云計算大會(huì )，虎嗅感知到，華為的優(yōu)勢主要有以下幾個(gè)（別噴，不是軟文，下面會(huì )說(shuō)華為問(wèn)題所在）：

1、 大規模投入人力、財力，技術(shù)優(yōu)勢強

有人將PaaS比作租機房進(jìn)行托管，將IaaS比作建造機房。實(shí)際上，IaaS不止建機房，甚至連里面的機器都要自己造。提供云計算的基礎設施和解決方案，就等于既要花大量的錢(qián)建機房，又要出大量的人力研發(fā)如何造機器，這實(shí)際上是一個(gè)長(cháng)期投入的過(guò)程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個(gè)積累的結果——AWS實(shí)際上從02年就開(kāi)始做，06年亞馬遜AWS開(kāi)始提供云計算服務(wù)。

對于華為來(lái)說(shuō)，2009年開(kāi)始從企業(yè)內部應用切入到云計算領(lǐng)域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業(yè)轉型中在技術(shù)研發(fā)、人員培訓方面的投入很多。雖然今年華為沒(méi)有透露具體數字，但是就2011年華為自己的預測來(lái)看，華為僅在云計算上投入的研發(fā)人員很可能已經(jīng)超過(guò)10000名。

2、 開(kāi)放的協(xié)作平臺

相對于國內一些相對封閉的平臺，華為的云計算平臺比較開(kāi)放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計算領(lǐng)域又是合作伙伴，又是競爭對手的傳統IT廠(chǎng)商。

華為為何要與競爭對手共贏(yíng)成了一個(gè)不得不引人思考的問(wèn)題。以華為云計算基礎設施融合一體機FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機的替代平臺”，然而其FusionCube要發(fā)展，就要涉及到從其他平臺導流的問(wèn)題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競爭對手”合作幾乎成了必然的選項。

不過(guò)，建立一個(gè)其他上下游廠(chǎng)商、合作伙伴共贏(yíng)的生態(tài)系統應該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發(fā)展的可能性，畢竟這不是一個(gè)非黑即白的世界。

3、 說(shuō)不清道不明的本土優(yōu)勢

所謂的本土優(yōu)勢其實(shí)很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實(shí)力強勁的國外競爭者，卻由于自己“外國公司”的身份很難進(jìn)入到中國的云計算領(lǐng)域，就連數據中心也無(wú)法在中國大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線(xiàn)落地”政策，比如微軟選擇讓國內公司幫忙運營(yíng)Windows Azure；而亞馬遜的AWS雖然一直被傳要要進(jìn)入中國，但實(shí)際上誰(shuí)都知道沒(méi)那么容易。

看不見(jiàn)的墻擋住了外來(lái)的競爭者，讓國內立志于云計算的公司能夠有更多的時(shí)間耕耘。如果但從研發(fā)領(lǐng)域來(lái)看，目前國內專(zhuān)心做云計算基礎設施建設和解決方案的除了華為應該就要算是曙光，然而結一旦結合渠道來(lái)看，曙光和華為就不處于同一個(gè)量級了。

4、 “渠道為王”

華為的渠道強勢在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶(hù)。細數HCC2013大會(huì )上華為請來(lái)或是提到的合作伙伴，央視、農行、三大運營(yíng)商、阿里巴巴、馬德里醫院……華為的云計算基礎設施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫療、大企業(yè)等各種傳統領(lǐng)域與行業(yè)占據一席之地。

由于面對的對象是企業(yè)，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來(lái)更多的客戶(hù)和知名度，而行業(yè)內新的用戶(hù)又能***的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進(jìn)一步吸引更多客戶(hù)。以華為服務(wù)器為例，華為服務(wù)器早期面向企業(yè)主要是電信運營(yíng)商，后來(lái)拓展到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務(wù)的主要客戶(hù)。而據華為方面數據，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計3500家，中國和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷(xiāo)售收入是通過(guò)渠道伙伴實(shí)現的。

不過(guò)，華為還要面臨的一些疑問(wèn)

1、 解決方案越來(lái)越多，價(jià)格是個(gè)問(wèn)題

筆者參加HCC2013大會(huì )的時(shí)候，旁邊正好坐了一位來(lái)自傳統行業(yè)——礦業(yè)的***人士，得空交談了幾句。***人士表示云計算在他們公司已經(jīng)應用了2年左右，原先用IBM，但成本高，需不斷購買(mǎi)硬件，不過(guò)現在國內進(jìn)入云計算領(lǐng)域提供解決方案的企業(yè)越來(lái)越多，于是他每家的發(fā)布會(huì )都去看看，在諸多的解決方案中，只要能滿(mǎn)足企業(yè)的管理需求，便宜的方案是之選。

這樣看來(lái)，企業(yè)是否愿意在云計算基礎設施方面投入很多資金尚存疑問(wèn)，而華為的云基礎設施和解決方案單從價(jià)格來(lái)說(shuō)競爭力比較弱。

2、 有點(diǎn)兒“嚇人”的企業(yè)移動(dòng)解決方案

在分論壇上，華為提出了基于BYOD構建的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)管控方案。方案中提及企業(yè)如何對移動(dòng)內容、應用、服務(wù)進(jìn)行管控。雖然企業(yè)數據與員工數據的分離是一個(gè)很好的設計，然而通過(guò)這一方案，管理者可以對員工身份、地理信息等數據進(jìn)行分析，實(shí)現對員工短信以及郵件的監控：比如根據員工身份，用篩查關(guān)鍵字等方式控制正文與附件中向外發(fā)送的內容。

這種方案設計對企業(yè)或許是一種“貼心服務(wù)”；然而對于員工來(lái)說(shuō)，則可能面臨會(huì )面臨著(zhù)隱私的威脅。

3、 爭搶“數字石油”，國內競爭對手越來(lái)越多

誰(shuí)都知道云計算將會(huì )改變互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)也都知道大數據將會(huì )滲透到各個(gè)傳統行業(yè)，改變傳統銷(xiāo)售、管理、服務(wù)模式。

大數據***要與云計算結合才有意義。數字醫療、汽車(chē)數據、飛機數據、智能城市，未來(lái)五年新的服務(wù)將會(huì )飛速拉動(dòng)云計算的發(fā)展，而在這一領(lǐng)域的競爭對手也只會(huì )越來(lái)越多。

依照華為目前的說(shuō)法，雖然華為在PaaS層面上也有涉獵，但華為不會(huì )“通吃”，而只是要專(zhuān)心做云計算基礎設施和解決方案，其他的部分讓利給自己的合作伙伴（比如SAP、比如IBM等）。但問(wèn)題是，做IaaS是有名的毛利低，進(jìn)入門(mén)檻也不高。如果大量競爭對手涌入，華為的市場(chǎng)遭到分割，利潤遭到削弱，未來(lái)面對微利時(shí)是要繼續投入還是要做轉型，轉型后是否又面臨更加強勁的競爭，還尚不明了。